Conocer los márgenes reales que obtiene su
empresa cada vez que hace una venta le ayudará a tomar decisiones comerciales. Podrá fijar precios de venta competitivos, comparar sus precios con
los de la competencia, lanzar promociones puntuales a precios especiales, eliminar productos no
rentables y afrontar la negociación de venta con mayor seguridad.
Para esto con el producto Márgenes
se estudiarán una serie de ratios importantes con los que tomar decisiones:
- Determinación de costes de productos: compra, logística, almacenaje,
expedición e indirectos.
- Cálculo de beneficios por productos o líneas de productos.
- Cálculo de beneficio por cliente.
- Cálculo del punto de equilibrio.
- Definición de criterios para fijar precios de venta.
Conociendo sus margenes podrá ajustar los precios de venta para conseguir equilibrar beneficio y volumen de venta.
